卖得好不只是挂个牌子：文件、价格和展示决定了您的房子是几周内售出，还是在市场上挂上几个月、逐渐失去吸引力。
您需要的文件
在发布房源之前就把所有文件准备好；准备齐全可以缩短销售周期，并向买家传递信心：
- 房产证和登记摘要：证明您是业主，且房屋无负担（或有哪些负担以及如何解除）。
- 能源绩效证书：自2013年起，发布房源和出售房产必须提供；现行法规为皇家法令390/2021号，但有具体例外，例如购入后用于拆除或大规模翻新的房产，且须向买家提供该证书。由合格技术人员出具，费用适中。
- 最近的IBI（房产税）收据：买家会要求查看，而且在某些情况下法律允许将出售年度的IBI转嫁。
- 业主社区缴费证明：出售公寓时，公证处依法要求提供（《横向产权法》允许买家免除您提供该证明的义务，但最好备齐）。
- 居住适宜证书（cédula de habitabilidad）：在埃斯特雷马杜拉不像其他地区那样普遍强制要求，但如果您有，请一并附上。
- 水电费收据，以及近期翻新工程的保修文件（如有）。
卖方的税
主要有两项。市政土地增值税（IIVTNU），由市政府就土地价值增加部分征收：自2021年起，可按客观方法（土地登记价值乘以系数）或按实际增值计算，两者取较有利者；如果没有实际增值则无需缴纳。建议在公证前申请核算，以免意外。以及个人所得税（IRPF）：财产增值部分（售价减去购置价值：买价加上购房相关费用和税费，不再按系数调整）在次年的申报中计税；如果您出售自住房并将收益再投资于另一套自住房，或者您年满65岁并出售自住房，可享受重要的免税政策。
定价：最昂贵的错误
在埃斯特雷马杜拉，头号错误是按"我需要多少钱"而不是按市场价来定价。通过比较您所在区域在售的房源（门户网站和中介网站，包括 Encina Pisos y Casas 链接的目录），您可以准确定位。明显高于市场的房子要花更长时间才能售出；定价合理的房子能卖出，甚至可能有多个意向买家。
展示：回报最高的投入
要卖得更好，不需要翻新。有效的方法按影响排序：深度清洁和去个人化（收起个人物品和照片）、必要时刷浅色涂料、光线（所有灯泡正常工作，拍照时拉开窗帘）、显眼的小修小补（滴水的水龙头、硅胶缝、门把手），以及在白天用心拍摄的照片。在乡村老宅中，一个整洁除草的庭院胜过千言万语。
在 Encina Pisos y Casas 发布房源
Encina Pisos y Casas 暂未开放中介注册。我们正在准备房源页面，每个页面将直接链接至相应中介的网站。如需在注册开放时收到通知，请发送邮件至 info@encinaestates.com。
最后一条建议
卖得快和卖得好并不矛盾：当价格从第一天起就定得合理时，两者就会同时发生。相反，接连降价通常会导致最终成交价低于一开始就定好价所能达到的水平。
说明：本文不包含市场数据。税收法规有特殊情况和优惠政策：签约前请与顾问确认您的具体情况。