Vender bem uma habitação não é só pôr um cartaz: a documentação, o preço e a apresentação decidem se a sua habitação se vende em semanas ou passa meses no mercado a perder interesse.
A documentação de que precisa
Reúna tudo antes de publicar o anúncio; tê-lo pronto encurta a venda e transmite segurança ao comprador:
- Escritura e nota simples do registo: prova que é o proprietário e que a habitação está livre de ónus (ou quais tem e como serão cancelados).
- Certificado de eficiência energética: obrigatório desde 2013 para anunciar e vender uma habitação; a norma em vigor é o Decreto Real 390/2021, com exceções concretas como os imóveis comprados para demolição ou renovação importante, e deve ser disponibilizado ao comprador. É emitido por um técnico competente a um custo moderado.
- Último recibo do IBI: o comprador pedi-lo-á, e a lei permite repercutir o IBI do ano da venda em certos casos.
- Certificado de estar em dia com o condomínio: na venda de um apartamento o notário solicita-o por lei (o comprador pode dispensá-lo de o apresentar, mas convém tê-lo).
- Cédula de habitabilidade: na Estremadura não é exigível de forma geral como noutras regiões, mas se a tem, junte-a.
- Recibos dos serviços e, se os há, garantias de renovações recentes.
Os impostos do vendedor
Dois são os principais. A mais-valia municipal (IIVTNU), que as câmaras cobram sobre o incremento do valor do solo: desde 2021 pode calcular-se pelo método objetivo (valor cadastral do solo vezes coeficientes) ou pelo incremento real do valor, aplicando-se o mais favorável, e se não houve ganho não há imposto a pagar; convém pedir a liquidação antes da escritura para não ter surpresas. E o IRS: a mais-valia patrimonial (preço de venda menos o valor de aquisição: preço de compra mais as despesas e impostos da aquisição, sem coeficientes de atualização) tributa na declaração do ano seguinte, com isenções importantes se vende a sua habitação própria e permanente e reinveste noutra, ou se tem mais de 65 anos e vende a sua habitação própria.
O preço: o erro mais caro
O erro número um na Estremadura é pôr o preço "do que preciso" em vez do preço de mercado. Comparando o que está anunciado na sua zona (portais e sites de agências, incluído o catálogo ligado da Encina Pisos y Casas) pode posicionar-se com precisão. Uma habitação claramente acima do mercado demora muito mais a vender-se; uma ao preço correto vende-se e pode chegar a ter vários interessados.
Apresentação: o investimento com mais retorno
Não é preciso renovar para vender melhor. O que funciona, por ordem de impacto: limpeza profunda e despessoalização (tirar pertences e fotos pessoais), pintura em tons claros onde faça falta, luz (todas as lâmpadas a funcionar e cortinas abertas para as fotos), pequenas reparações visíveis (torneiras que pingam, silicones, puxadores) e fotografias feitas de dia e com critério. Nas casas de aldeia, um pátio arrumado e limpo de ervas vende mais que mil palavras.
Anunciar na Encina Pisos y Casas
O registo de agências na Encina Pisos y Casas ainda não está disponível. Estamos a preparar fichas com ligação direta ao site de cada agência. Para saber quando abrir o registo, escreva para info@encinaestates.com.
Um último conselho
Vender depressa e bem vendido não é contraditório: é o que acontece quando o preço está correto desde o primeiro dia. As descidas em cadeia, pelo contrário, costumam acabar num preço final menor do que o que se teria conseguido saindo bem.
Nota: este artigo não contém cifras de mercado. A regulamentação fiscal tem casos particulares e benefícios: confirme a sua situação com um consultor antes de assinar.