1. 准备文件
- 简易登记证明、地籍和SIGPAC。
- 水的文件。
- PAC和养殖登记。
- 房屋的许可证，如果有房屋。
发布之前整理好的文件越多，卖得越快越好：认真的买家在第一通电话里就会索取简易登记证明，备好它能传递信任。如果有负担（抵押、地役权、查封），请你自己先了解，别等买家发现，并考虑把它们注销，或从一开始就说明。
还要收集那些并非强制但很有说服力的文件：近几年的产量收据、现行租赁合同、狩猎技术计划、取水许可、授权，以及各年景的照片。一处有文件佐证的庄园，比同样但一无所知的庄园更值钱。
2. 定一个现实的价格
与相同用途和面积的庄园比较（每公顷价格）。AI分析中的“估价”选项卡会给出可比案例的中位数。
卖家最昂贵的错误，是以感情价上市：庄园会在门户网站上被“烧掉”，累积数月的挂牌，然后要多次降价才能引起注意。从第一天起就以正确的价格上市，通常比“碰碰运气”地高价上市卖得更快更好。请根据真正推动价值的因素调整每公顷价格：水、合法房屋、有产出的树木、通道，以及离城市的远近。
3. 照片与广告
光线好的照片、一张航拍图、水、房屋和通道。文字中给出具体数据：公顷数、水、树木、建筑、距离。
第一张照片决定别人是否点开你的广告：请使用庄园最好的景观，以早晨或傍晚的光线拍摄。然后涵盖买家想看到的内容：水井或池塘、房屋内外、道路、树木、围栏，以及一些能体现规模的全景。一段驱车走遍庄园的短视频，能成倍增加认真的来电。
在文字中，避免空洞的形容词，写上数字：面积、水井数量、住宅平方米数、平均产量、到村镇和高速公路的分钟数。带具体数据的广告来电更少，但质量好得多。
4. 在Encina Estates免费发布
在“免费发布”中注册，粘贴你的广告文字，AI会为你填写房源卡片。在你的面板中可以编辑，或将其标记为已售。
在专门面向埃斯特雷马杜拉乡村庄园的门户网站上发布，会让你出现在已经在寻找你所出售之物的买家面前，并附有计算好的每公顷价格和你房源卡片的AI分析。再配合综合门户网站，如果庄园很大或很复杂，还可以配合当地的农业经纪人：他们的买家名册并不在互联网上。
让出售变贵的错误
还是那些老错误：虚高的起价、照片昏暗且没有数据的广告、拖延定金合同的杂乱文件，以及不接电话或几周后才回复。出售庄园是一项工作：认真对待的人卖得更快更好。
5. 谈判与定金合同
当认真的报价到来时，在撤下广告之前先核实买家的偿付能力，并通过定金合同将交易正式化，写明价格、期限和条件。通常订金约为10 %，违约定金（arras penitenciales）允许在任何一方反悔时通过罚款来解除交易。请以书面形式写明出售包含什么（机械、PAC权利、狩猎使用权、未收割的庄稼），以避免最后一天的争论。
6. 出售的费用与税款
除非另有约定，买家通常支付ITP以及公证费和登记费；如果庄园的价值高于你取得时，卖家要在个人所得税（IRPF）中承担财产增值。市政增值税针对城市土地征收，而不是乡村土地。如果庄园属于公司、有租约或是继承而来，请在确定你预期的净价之前咨询代办人：税款因情况不同而差别很大。
带着租约或正在进行的经营出售
如果庄园已出租，乡村合同随出售一并转移：买家承接你的地位直到其结束。请透明地宣布，并把合同和租金作为一个论据（带有即时租金的庄园），而不是隐瞒。狩猎使用权、PAC补贴或太阳能板选择权也是如此：所有随庄园一起转移的东西，从一开始就应摆在桌面上。
继承出售或多人出售
如果庄园属于多位继承人，请在发布之前理顺继承，并就价格以及由谁签字达成一致。共有产权份额的广告会吓跑买家并压低价格；一次组织良好的、针对100 %的联合出售，同一处庄园能卖得高出不少。
庄园要多久才能卖出
取决于价格和庄园类型：有合法房屋和良好通道的休闲庄园，比大型德埃萨牧场动得更快，后者的买家更少，但也更果断。作为审慎的规则，请按数月而不是数周计算，如果两三个月内没有真实的参观，就重新审视价格。
出售之后
办完行政收尾：水、PAC、保险、供应和经营权的所有人变更，并保存契约和交易的发票，用于你的申报。一次妥善完成的出售，能让你免于数年后收到主管部门的来信。
买家会问什么
当报价到来时，不要只谈价格：期限、负担、庄园包含什么、谁来付哪项费用，同样是谈判内容，有时比价格上下浮动几千欧元更有价值。
请为总是会来的五个问题准备好答案（和文件）：一切都已登记且没有负担吗？有什么水，合法吗？界线与地籍一致吗？产出什么，领取哪些补贴？为什么出售？迅速、有文件、不兜圈子地回答，是区分能成交的卖家和只累积参观却没有报价的卖家的最大因素。